下面是小编为大家整理的销售主管年终总结怎么写（精选文档）,供大家参考。
销售主管年终总结怎么写 导语：“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说。
下面罗列一篇销售主管年终总结参考范文给大家参考！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一位员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，和耘海益每位员工的拼搏的精神。
对我们的企业来讲，这一年是成心义的;对我个人来讲，这 一 一年是有价值的、有收获 的 的。
人要不断的总结过 往 往，才会有新的未来、新 的 的发展，假如不晓得总结 ， ，那末我们做的永久都只 是 是重复过往，平庸无为， 感 感谢公司给我们这次总结 的 的机会，可让大家一起分 享 享各自的收获，使我们相 互 互渗透各自成功的经验。
作为公司的一位销售主 管 管，主要以职员的管理为 核 核心。经过半年的摸索与 总 总结，我将职员的管理分 为 为两大类：制度管理和目 标 标管理。
制度管理顾名 思 思义就是依照严格的制度 执 执行管理来束缚员工工作 行 行为的一种管理方式，没 有 有规矩不成方圆。短短的 几 几个月内就发现了很多题 目 目，所以新的一年里我将 不 不断完
善各种管理制度和 方 方法，并真正贯彻到行动 中 中往，且严格催促员工按 制 制度行事。
目标管理， 说 说白了就是所谓的任务， 任 任务就是制定完就必须要 完 完成的，业务每月都要给 员 员工制定销量，实在这个 数 数据是目标，结合这几个 月 月终真个销量数据来看， 能 能有几个月是到达这个目 标 标的，这也是几个月来我 一 一直在检讨，一直在沉思 的 的一个题目，销量上不往 的 的缘由是甚么，真的都是 员 员工的缘由吗?不完全是 ， ，难道我们存在的意义就 是 是天天往找上级告知他我 应 应当做的都做了，但是员 工 工有某种某种题目吗?那 我 我存在的意义是甚么?斟 酌 酌了这么久，我以为在员 工 工看来业务每月定的销量 数 数据是目标，她们并未将 这 这个目标转化为任务，这 也 也是销量上不往的缘由之 一 一，实在将目标转化为任 务 务很简单，就是将目标计 划 划分解到每一个季度、每 月 月、每一个数据、每一个 细 细节，并调动员工的积极 性 性往认真思考要通过哪些 通 通路、方法来到达目标， 目 目标分解了也就成了任务 ， ，也就是我们必须要完成 的 的。
制度与目标共存是 我 我明年的管理方向，由于 内 内容比较琐碎所以就不逐 一 一论述了，工作重点大致 分 分为五个部份：
1 终端 促 促销管理体系; 2 员工 的 的招聘与培训; 3 员工 的 的出勤与考勤;
4 员工 的 的平常管理; 5 鼓励 员 员工，达成目标。
在这 里 里工作的这段时间里让我 学 学到了很多，接下来我将 从从三个方面向大家先容一 下 下我感悟到的一些观点， 与 与大家共同交换和探讨。
一、端正态度 在工作期 间 间我看到了很多题目、矛 盾 盾与困难，固然这些都是 不 不可避免的，但是我觉得 致 致使这些题目和困难不能 解 解决的主要缘由还是态度 题 题目，态度决定一切。常 常 常有人会这样说——“假 如 如当初我怎样怎样，那末 现 现在我肯定会……”，人 们 们经常只停留在这样的说 上 上，而不真正付诸行动， 怎 怎样会有好结果?白酒的 竞 竞争日益剧烈，不断会有 新 新的挑战摆在你眼前，你 以 以一种甚么样的态度往对 待 待它，你就会得到一种甚 么 么样的结果。所以怨天尤 人 人是没成心义的，积极地 工 工作才是我们最应当做的 。
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二、明确目标 首先 ， ，任何公司都有公司发展 的 的目标，每个员工也都有 自自己的个人发展目标，在 这 这个题目上，我以为作为 公 公司的一位员工就应将个 人 人目标与公司目标同一起 来 来。每一个人都会有压力 ， ，但是在实现公司发展目 标 标的同时，也是在实现自 己 己的个人目标。
其次就 是 是我刚才提到的实现目标 要 要有正确的态度与方法， 并 并将目标切实分解落实。
只 只有可分解的、能实现的 目 目标，才是可行的目标。
三、学习 关于学习， 有 有一名经济学家讲过这样 一 一句话“不学习是一种罪 行 行，学习是有经济性的， 用 用经济的方法往学习，用 学 学习来创造经济。” 在 工 工作中也是一样，我们需 要 要不断地学习、充实，争 取 取做到学以致用，相得益 彰 彰。
以上只是本人比较 浮 浮浅的一些熟悉，希看在 工 工作中同事们可以多多指 导 导，只有群策群力才能获 得 得成功，也希看公司在每 位 位员工的努力下，在新的 一 一年中会有新的气象与新 的 的突破。
谢谢大家。
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