下面是小编为大家整理的《策略思维》读后感（全文完整）,供大家参考。
《策略思维》读后感
杭州市会计领军班 何炳荣（学号 11）
一、 博弈论的发展历史 博弈论思想古已有之，在我国传统文化中，包含有许多精妙的博弈策略，比如大家都熟知的春秋战国时期的田忌赛马故事就是非常生动的博弈典范；此外很多成语及成语典故，就是对博弈策略的令人叫绝的运用和归纳，如：围魏救赵、背水一战、暗渡陈仓、釜底抽薪、狡兔三窟、先发制人、借鸡生蛋等等。
现代意义上的博弈论可以追溯到 1928 年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。1944 年，冯·诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著《博弈论与经济行为》将二人博弈推广到 n 人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域，从而奠定了这一学科的基础和理论体系。
1950～1951 年，约翰·福布斯·纳什（ John Forbes Nash Jr ）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。纳什的开创性论文《n 人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。此后，经过众多学者的的研究和推动，今天博弈论已发展成一门较完善的学科。
二、 策略思维及博弈论的概念 策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维。你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。虽然他们的目标常常与你的目标发生冲突，但他们当中同样包含你潜在的同盟者。在你做决定的时候，必须将冲突考虑在内，同时注意发挥合作的效力。类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。而关于策略思维的科学则称为博弈论。
每一个博弈都是一个你中有我，我中有你的情形，不同的博弈参与者可以选择不同的行动，但由于相互作用，每一个博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他参与者所采取的行动。博弈论的精髓就是在于基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时还是考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。因此也可以说，博弈论是关于有理性但有利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优策略的理论，是有关“互动行为”的科学。
三、博弈论的主要内容 1、博弈的类别：
博弈可以分为：标准式博弈与扩展式博弈，同步博弈与序列博弈，一次博弈与重复博弈，零和博弈与非零和博弈，静态博弈与动态博弈，完全信息博弈与不完全信息博弈等。
2、博弈论的四大法则：
法则一：向前展望、倒后推理； 法则二：选择优势策略； 法则三：剔除劣势策略； 法则四：寻找博弈的均衡。
博弈是一种策略的相互依存状况：你的选择（即策略）将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动。一个博弈当中的参与者的利益可能严格对立，一人所得永远等于另一人所失。这样的博弈称为零和博弈。不过，更常见的情况是，既有共同利益，也有利益冲突，从而可能出现导致共同受益或者共同受害的策略组合。但是，我们通常还是会把这个博弈当中的其他参与者称为一方的对手。
一个博弈的行动可能是相继进行，也可能是同时进行。
在相继行动的博弈里，存在一条线性思维链：假如我这么做，我的对手可以那么做，反过来我应该这样应对„„ 这种博弈通过描绘博弈树进行研究。只要遵循法则一 ：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行动方式。所谓“向前展望，倒后推理”就是做出一系列行动和反行动，预计沿着你现在前进的道路走下去，最后你会到达哪里。有一句谚语说“如果你留在目前的道路上，这就是你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。
而在同时行动的博弈中，存在一个逻辑循环的推理过程：我认为他认为我认为„„ 这个循环必须解开，一方必须看穿对手的行动，哪怕他在行动的时候并不知道这是怎么一回事。要想解开这么一种博弈，可以建立一张图，这张图能显示所有可能想像得到的策略组合将会相应产生什么结果。然后按照下列步骤进行分析：
首先看参与各方有没有优势策略，优势策略意味着，无论对手采取什么策略，这一策略都将胜过其他任何策略。这就引出法则二 ：假如你有一个优势策略，请照办。假如你没有优势策略，但你的对手有，那么，尽管认定他一定会照办吧，然后相应选择你自己的最佳策略。接着，假如没有一方拥有优势策略，那就看看有没有人拥有一个劣势策略，劣势策略意味着无论对手采取什么策略，这一策略都将逊于其他任何策略。如果有，请遵循法则三 ：剔除劣势策略，不予考虑。如此一步一步做下去。假如在这么做的过程当中，在简化之后的博弈里出现了一个优势策略，应该采用这个优势策略。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了参与者的行动法则以及这个博弈的结果。即便这个过程可能不会导出一个独一无二的结果，这么做也可以缩小整个博弈的规模，使其变得更加容易控制。最后，假如既没有优势策略，又没有劣势策略，又或者这个博弈已经经过第二步进行了最大限度的简化，那么，请遵循法则四 ：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。假如存在一个这样的独一无二的均衡，我们就有许多很好的证据证明为什么所有参与者都应该选择这个均衡。假
如存在许多这样的均衡，你就需要用一个普遍认同的法则或者惯例做出取舍。假如并不存在这样的均衡，这通常意味着一切有规则可循的行为都有可能被对方加以利用，这时候你需要将你的策略混合运用。
在实践当中，博弈可能包含一些相继行动过程，也可能包含一些同时行动过程，因此须将上述技巧综合起来，灵活运用，思考和决定自己的最佳行动应该是什么。
四、“囚徒困境”与我公司的实例 我公司是杭州建德市最大的旅游企业，主要景点是江南悬空寺大慈岩。离我公司景区不远的地方，还存在着两个全国著名景区，即金华地区的兰溪诸葛八卦村和衢州地区的龙游石窟。由于三景区毗邻而居，对于上海、江苏等客源地市场来说，到这三个景点的距离都差不多，因此在市场竞争一贯非常激烈，如果三家景区都不降价，对于大家来说损失不是很大，但问题是，如果我不降价而其他两个景区降价，则我们的景区肯定无法与其他两个景区竞争，因此竞争的结果最终就是相互降价，从而导致三败俱伤，因此就陷入了博弈论中非常著名的“囚徒困境”。
为了破解这一难题，从而走出“囚徒困境”，三地旅游企业通过多次协调会商，最终达成共识，三家结成一个旅游联合体，联合推出“神奇金三角”这一品牌（所谓的“神奇金三角”，即我公司属于杭州地区、八卦村属于金华地区、龙游石窟属于衢州地区，而且三地相距很近，犹如三角形的三个角，而且分别是属于山岳、古村、古洞等三种不同的景观）。具体的操作方法是：第一、以三个景区的名义联
合在客源地市场做宣传、打广告；第二个措施是在所有的客源地市场，三个景区的票价都是统一的，相互之间不相互降价促销，如果哪个景区违约私自降价，则要向其他两个景区支付相当金额的违约金；第三个措施就是三个景区实行联票制，即不管到哪个景点，都可以代买另外两个景点的门票，并且如果要买三点联票，则可以进行优惠；第四个措施就是加强沟通与交流，每个景区轮流做东，每个季度三景区的管理人员都要相互聚会一次，每年年底还要轮流做东搞一次三景区的联欢晚会，大家相互交流、相互沟通，增进友谊。通过近六年的探索、合作，现在三个景区摆脱了相互低价促销的恶性循环，取得了较为明显的经济效益，并且“神奇金三角”也获得了浙江省的一个优秀的旅游品牌。
五、 结语 博弈论虽然脱胎于数学分支的运筹学中，现在也正在经济学中占据越来越重要的地位，甚至在我们的工作和生活中无处不在！博弈论代表着一种全新的分析方法和全新的思想。因此诺贝尔经济学奖获得者保罗.萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致的了解。也可以这样说,要想赢得生意,不可不学博弈论；要想赢得生活,同样不可不学博弈论。”
二 0 一二年二月二十八日